国内MBA入試では難易度が高い大学院では、筆記試験として小論文が課せられています。

本コラムでは、MBA入試の小論文に関して、どのような内容が出題され、採点者はどんな点をチェックしているのか？

そして、一般的な小論文の対策法について、実際に過去に国内MBA入試で出題された過去問を用いて説明します。

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アガルートアカデミー国内MBA講座の飯野一講師が、国内MBA入試における小論文のポイント、書き方について解説します。

国内MBAにおける小論文とは？

国内MBA入試の小論文はどんなものかを知っていただくために、過去に国内MBA入試で出題された問題を示します。

国内MBA入試で出題された問題例

１．日本の雇用慣行である終身雇用は年功型の賃金制度との親和性が高いと言われていますが、その理由を説明してください。（500字程度）

２．年功型の賃金制度の問題点を説明してください。（500字程度）

このように企業の経営に関することを1000字程度で論じる問題が（上記問題の制限時間は60分程度）、国内MBA入試では出題されるのです（これはあくまでも一例です）。

この問題で求められる知識・スキル

では、このような小論文の問題に対処するには、何が必要になるでしょうか？

経営学の知識

一つ目は、経営学の知識です。

上記問題に解答するには、日本的雇用慣行である年功序列・終身雇用に関する知識は必須になります。

知識がなければ何も書くことはできません。

関連コラム：国内MBA入試の小論文対策　求められる経営学の知識レベルとは？

理的に文章を書くスキル

二つ目は、論理的に文章を書くスキルです。

この論理的に書くスキルに関しましては、後ほど詳しく説明します。

時間内に書き終えるスピード

三つ目は、時間内に書き終えるスピードです。

1000字を1時間以内で論述するスピード感が必要になるのです。

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今、このコラムを初めて読んだ方は、「国内MBAの小論文は難しい」と思われた方もいらっしゃると思いますが、小論文は訓練をすれば多くの方が合格レベルの答案が書けるようになりますので、ご安心ください。

国内MBAの小論文でチェックされる3つのポイント

次に、小論文で試験官がチェックするポイントに関してです。

それは先に説明した「知識」「論理的に書くスキル」「スピード」の３点です。

知識は、受験生が経営学の知識を持っているのか？という点を試験官は答案を読んで評価します。

国内MBA入試の小論文で必要になる知識をわかりやすく言うと、学部の経営学部で学ぶレベルの知識だとお考えいただければ間違いはないです。

また、スピードに関しては、時間内に制限字数を書き終えているか、をチェックします。

先の例ですと、１時間に1000字をしっかり書き終えることができているかをチェックすることになります。

ここで詳しく説明したいのが、２つ目の「論理的に書くスキル」に関してです。

論理的に書かれた文章というのは、文章に流れがあり、読み手が一読して理解できるものです。

これを国内MBA受験業界では、「伝達効率」と呼んでいます。

これは読んで字のごとく、効率的に伝達できる文章ということです。

読み手である大学の先生が効率的に理解できる文章が書けているかということです。

伝達効率が高い文章が書けているということは、大学側も苦労することなく、その受験者の小論文を読むことができるということを意味します。

よって、効率的に伝達できる文章が書けていることは、高い評価を得ることができるのです。

以上、国内MBAの小論文の評価のポイントを説明しました。

まとめると、「経営学の知識」「伝達効率の高い文章を書くスキル」「スピード」の3点です。

国内MBA小論文で身に付けるべき「伝達効率の高い文章」の書き方

国内MBAの小論文で高い評価を得るポイントを先に３つ説明しました。

知識は経営学の本を読んで暗記すればいいですし、スピードは小論文を書く訓練を何度も行えば自然と身に付きます。

ここではMBA小論文で身に付けるべき「伝達効率の高い文章」を書くポイントについて詳しくお伝えしようと思います。

「伝達効率の高い文章」を書くポイントは知っておかないと、いつまでたっても伝達効率の高い文章が書けるようにはなりません。

MBA小論文のセオリーとしてここで説明します。

１．結論は最初に述べる

MBAの小論文では結論を最初に書きます。

結論が最後に来ていては、読み手は最後まで読まなければ結論を知ることはできません。

伝達効率を上げるためには、結論を最初に書くのです。

先に示した例題である「年功型の賃金制度の問題点を説明してください。（500字程度）」の場合は、最初に結論を述べるわけですから、書き出しは、「年功型の賃金制度の問題点は、若者のモチベーションが低下することである。」となります。

結論を最初に言うのです。

２．結論に対する具体的な説明をする

結論を最初に書いて、読み手に自分の考えを伝えたら、次に書くことは、どうしてその結論が言えるのか、という理由です。

「～～～だ」という主張をされた時に、皆さんならどうしますか。

「それはどうしてですか？」と根拠を聞きませんか？根拠を聞きますよね。

というように、何らかの主張をした場合には、その根拠を述べる必要があるのです。

根拠を述べることによって、読み手は納得するのです。

先の例題で考えてみます。

「年功型の賃金制度の問題点は、若者のモチベーションが低下することである。」と結論を述べたら、その後には、どうして年功型の賃金制度だと、若者のモチベーションが低下するのか、という点を具体的に説明するのです。

これによって、主張とその根拠の提示ができて、読み手が納得する文章になるのです。

国内MBAの小論文の対策方法！求められる経営学の知識レベルは大学院によって異なる

アガルートの受講相談をしていて頻繁に質問されることが、

「入試の小論文では経営学の知識はどのくらい必要ですか？」

という点です。

これに対しては、

「受験する大学院によって求められる知識レベルは違うので志望校を教えてください。その大学院を受験する際に必要な知識レベルを説明します」

と答えています。

非常に多くの方からこの質問を受けるので、今回、国内ＭＢＡ入試の小論文で求められる知識レベルを大学院別に解説しようと思い、本原稿を執筆することにしました。

ここでは国内ＭＢＡ入試の小論文で求められる知識レベルを皆さんにわかりやすくお伝えするために、「経営学のアカデミックな知識が必要な大学院」「時事的な経営学の知識が必要な大学院」に分けて説明します。

この分類は筆者が皆さんにわかりやすく説明するために設けたものですので、「大雑把すぎないか」、「もっと別の切り口があるのではないか」、などの批判はあるかもしれません。

ただ、初めての試みという点ということで、あくまでもわかりやすさを追求したということでお許しいただければと思います。

小論文に「アカデミックな知識」大学院と入試対策

まず、小論文の解答の際に、「経営学のアカデミックな知識が必要な大学院」について説明します。

これに該当する大学院は京都大学（一般選抜）、都立大学です。

アカデミックな知識とはどういう知識かと言うと、「経営理論」に関する知識です。

理論とは何か？という点に関しては、ここでは説明は省略しますが、簡単に言うと、「データの裏付けを持って因果関係や根拠が実証された言明」です。

モチベーション理論、リーダーシップ理論、資源ベース理論、取引コスト理論など多くの経営理論が存在しますが、この経営理論の知識の有無が合否を左右するのです。

より具体的に国内ＭＢＡ入試の過去問からの出題例をもとに説明すると、京都大学の一般選抜では「センスメイキング理論」が出題されています。

センスメイキング理論の多義性、イナクトメントについて論述する問題なのですが、これはセンスメイキング理論を知らなければ何も書けない問題です。

また、都立大学では「資源依存理論」が出題されています。

資源依存理論の内容と限界について論述する問題なのですが、こちらも資源依存理論を知らなければ何も書けない問題です。

このように経営理論を知らなければ書けない問題を出題する大学院が京都大学と都立大学ですが、これらの大学院を受験する方は、初心者の方は予備校の経営学講座を受講するのが近道です。

ある程度、経営理論を知っている方は、予備校を利用しなくとも、経営理論が解説されている経営書（一般のビジネス書ではない）をお読みいただくことで独学で対策ができます。

小論文に「時事経営学の知識」が求められる大学院と入試対策

次に、「時事的な経営学の知識が必要な大学院」について説明します。

これに該当する大学院は神戸大学、筑波大学です。

時事的な経営学の知識とは新聞や日経ビジネスなどの雑誌などで取り扱われている内容の知識のことだとお考えください。

ですから、先のアカデミックな知識が必要とされる大学院の部分で説明したような「センスメイキング理論」「資源依存理論」といった理論的な内容の問題ではありません。

新聞で「センスメイキング理論」「資源依存理論」といような言葉は聞きませんよね。

こちらも過去の出題例をもとに説明すると、例えば、神戸大学では「日本企業の役員報酬において業績連動型部分の構成比を高めた場合の企業経営への影響」について論じる問題が出題されています。

筑波大学では、「ポイントカードから得られるデータを活用して収益を増加させる改善策」について論じる問題が出題されています。

こういった内容の小論文ですと、新聞や日経ビジネスなどの雑誌、一般のビジネス書などを読んでいれば解答できます。

時事的な経営学の知識が必要な問題を出題するのが神戸大学と筑波大学ですが、これらの大学院を受験する方は、初心者の方はやはり予備校の経営学講座を受講するのが近道です。

日ごろからビジネス書などを読まれている方は、ご自身で新聞やビジネス書をお読みいただければ独学で対策ができます。

小論文に「年度ごとに異なる対策」が求められる大学院と入試対策

最後が、「経営学のアカデミックな知識」が必要な問題が出題される場合もあれば、「時事的な経営学の知識」が必要な問題が出題される場合もある、という中間型の小論文を出題する大学院があります。

それが慶應大学、一橋大学、早稲田大学です。

これら３校は、ある年の出題は「時事的な経営学の知識」だけがあれば対応できる問題をしますが、別の年は「経営学のアカデミックな知識」が必要な問題を出す場合もあるのです。

よって、これら３校を受験する方は、「経営学のアカデミックな知識」と「時事的な経営学の知識」の双方を持っておく必要があります。

こちらも過去の出題例をもとに説明すると、例えば、慶應大学では、「経営者の不正防止のための情報開示の規制強化について述べなさい」という問題が出題されていますが、これは新聞やビジネス書を読んでいれば対応可能な時事的な問題です。

また、別の問題では「オンライン・プラットフォームのビジネスにおいて、先行事業者が有利になることが多い理由について述べなさい」が出題されていますが、これは競争戦略論に関する理論を知らなければ解答できない問題です。

という形で、「経営学のアカデミックな知識」と「時事的な経営学の知識」双方の問題が出題されているのです。

【国内MBA別】小論文の傾向や回答について詳しく解説

アガルートでは、大学に応じた過去問を用意し、大学院ごとの傾向や回答について詳しく解説しています。

講座を活用すれば、効率的にアウトプットの訓練ができます。以下は早稲田大学の小論文の解答速報ですが、講座サンプルとして参考にしてみてください。

早稲田2020年冬入試の一次試験（小論文）の解説

早稲田2019秋入試の一次試験（小論文）の解説

国内MBAの小論文における添削の必要性について

アガルートでは小論文対策講座（基本編）では11回の添削、 小論文対策講座 （大学院別対策編）では6回の添削を受けることができます。

実際に小論文添削講座での添削回数や感想を実際に合格者の声からご紹介します。

一橋大学大学院 経営管理研究科 経営分析プログラム 合格者

▼小論文対策講座（基本編）

提出した回数：11回

かなり多くの添削をしたもらえた点が非常に良かった。
これまで私は小論文のような文章を書いた経験があまりなかったため、より多くの経験を積むことが必要だと考えていた。
毎週最低一つは新たな小論文に取り組み、一つはこれまでの復習を行う事のできる環境を得る事で、このような問題意識を解決することが出来た。

▼小論文対策講座（大学院別対策編）

提出した回数：6回

多すぎず、復習を何度もできるような分量だったことから、日数が少ない中でも繰り返すことができた。

https://www.agaroot.jp/domestic_mba/column/voice-2021-3/

早稲田大学大学院経営管理研究科夜間主総合コース合格者

▼小論文対策講座（基本編）

11回の問題を解くことで、小論文の書き方が1から分かるようになる。

また添削でコメントと評価をもらうことで自分の出来がどの程度なのか、プロの目線で客観的に見てもらえるので、とてもためになった。

▼小論文対策講座（大学院別対策編）

志望校の過去問を添削してもらえるので、実際の自分の実力で合格にどれくらい近づいているのかがわかるため、とてもためになった。

https://www.agaroot.jp/domestic_mba/column/voice-2020-01/

早稲田大学大学院経営管理研究科夜間主プロフェッショナルマネジメント専修合格者

▼小論文対策講座（基本編）

インプットのテーマごとに、すぐアウトプット課題があるので、より実践的な講座だと思います。

添削の内容も適格で自信を持たせるコメントでした。

▼小論文対策講座（大学院別対策編）

大学院別の傾向と対策が実践できるので、過去問を解く練習になりました。

また他の大学の問題も回答出来るので、自分が志望する大学の特徴も掴めます。

https://www.agaroot.jp/domestic_mba/column/voice_12/

慶應大学大学院経営管理研究科合格者

合格の決め手は論文添削だと思います。

知識量は既にある程度あったと思いますがより深められたということは良いと感じています。

また、飯野先生からの励ましなども自分自身の考え方を変える上で大事な要素だったと感じています。

「そもそも自分が合格できるのだろうか」という不安感などがたくさんあったので、飯野先生から「これであれば問題ない」ということや「ここは改善した方が良い」というストレートなフィードバックをもらうことで安心してそのフィードバックを信じることができたので良かったです。

論文の添削も丁寧に行って下さるので、自分のアウトプットがどう見られているのか、どうしたらいいのか、それは周りの学生と比べてどのくらいなのかというのが毎回わかるようになっていたので競争心があおられ非常に良かったと感じています。

https://www.agaroot.jp/domestic_mba/column/voice_01/

まとめ

以上伝達効率の高い文章を書くためのポイントである2点を説明しました。

この説明を読んだだけでは、伝達効率の高い文章を書くことができるようにはなりません。

とにかく何度も小論文を書いて訓練をすることが必要になります。