【リリース情報】ニーズヒアリング講座

営業成果を上げるためには、顧客のニーズを満たす提案を行うことが必要です。
当然ですが、そのためには事前に顧客のニーズを的確に掴んでいなければなりません。つまり、顧客のニーズをいち早く掴んだ営業パーソンが勝ちます。
当たり前のことと思われるかもしれませんが、成果が上がらずに悩んでいる営業パーソンの多くは、顧客のニーズを掴めていない、それ以前に「ニーズとは何か」を正しく理解できていないことさえ多々あるものです。
この講座では「ニーズとは何か」を正しく理解し、顧客のニーズを掴むためのプロセスを講義とロールプレイを通じて学びます。